橙色战略,异业协同的力偶效应

一加一大于二的整合思想是人类最可宝贵的创新方式｡行业巨头的强强联手,将给竞争型企业构建一个物理和心理屏障:自己面对的不是单一品牌的竞争,而是站在消费者角度的解决方案或便捷服务的深度竞争｡

在全球经济危机的影响下,市场竞争的激烈体现在各个行业｡而"异业联合"作为应对危机的新营销手段,受到众多企业的青睐｡在2010年3月31日的新闻发布会上,汇源集团与新飞电器共同签署了《新飞—汇源2010年战略合作协议》｡双方正式达成战略合作伙伴关系,携手共同迈入了异业联合的营销阵营｡

2010年,"新飞电器"与"汇源果汁"将通过产品陈列､联合促销等形式,在双方覆盖全国的十万零八百个卖场及零售终端,互换共享资源｡同时,新飞电器在其全国的3万个零售网点中将会陈列汇源果汁产品,从而实现汇源果汁产品在各销售渠道中的冷藏展示,并实现其在电器卖场这一特殊渠道的发展战略;而作为回报,三年内汇源果汁则将在一百万个卖场和零售终端,以新飞电器的展示柜产品作为终端陈列设备,从而扩充新飞产品在商超､餐饮的市场覆盖率,实现新飞电器在商用市场领域的发展战略｡

新飞与汇源的联合,建立了庞大渠道资源共享平台,打破了原有的家电企业与饮料､食品等企业之间单纯的供应商关系,缔造了"异业联合"的全新合作伙伴关系｡

红色战略,跨界式整合的中国责任

2010年是世界杯足球赛举办年,张冬贵洞察到体育行业的高投入产出比,高举社会责任大旗,赞助中超联赛作为新飞2010年度的传播主线,力求发展符合民族需求的营销,契合国家诉求的战略性传播｡

2010年3月24日,国家体育总局足球运动管理中心副主任于洪臣在京宣布:新飞成为2010年中超联赛的主赞助商｡

从2007年冠名"泛珠三角超级赛车节",到2008年举办"新飞2008助威团选拔赛",再到2009年赞助第十一届全运会,成为全运会的白色家电赞助商,新飞坚持不懈地走在体育营销的康庄大道上｡新飞赞助中超,无疑是沿袭了新飞通过体育赛事提升品牌形象的传播方式｡有所不同的是,中超联赛虽饱经沧桑,但其庞大的受众人群､媒体价值及商务资源,都远超前几项体育赛事｡

"体育象征着拼搏､活力,是青年人群生活关注的焦点之一,他们将是以后社会发展的中坚力量｡新飞一直坚持走体育营销之路,是想通过体育赛事加强年轻人对新飞品牌形象的认识｡新飞从2010年度开始将以'新产品､新形象､新起点'的全新姿态展现在大家面前｡"张冬贵先生如此诠释新飞坚持走体育营销之路的缘由｡

头脑风暴,智力整合的巅峰之作

人才是企业最宝贵的资源｡张冬贵把各路专家的松散型合作模式通过"顾问团"的形式进行压缩,形成了以新飞为中心的"官研学"密集型战略决策团队｡

张冬贵为使新飞这只雄鹰得到更多的历练,特聘多名业内资深专家于2010年3月31日在京正式成立了新飞顾问团｡顾问团将每年定期召开会议,针对新飞的自身特点,结合行业发展趋势提出建议｡首次会议便以品牌为主题,根据新飞的品牌现状,开展了"品牌发展方向"及"产品定位与品牌定位的关系"的研讨｡大量建设性意见的提出,为新飞的品牌定位､发展及产品研发､企业管理等提供了良策｡

品质､创新､合作,新飞掌门人张冬贵用他的专业和激情驾驭新飞越飞越高｡

编辑  徐  卫